D’où viennent les prospects immobiliers dans la région
Agences et promoteurs de la région achètent leurs prospects à quelques portails et plateformes publicitaires, et gagnent le reste par recommandation et par leur site. Voici les principales sources, ce qu’on peut en attendre et comment savoir lesquelles rapportent.
En bref
Les portails apportent des acheteurs déjà en recherche ; les réseaux sociaux du volume moins cher mais moins qualifié ; votre site, WhatsApp et les recommandations les meilleurs prospects, mais il faut les cultiver. Quel que soit le mélange, la vitesse décide : le premier agent qui répond obtient souvent la visite.
Les portails par marché
| Marché | Principaux portails |
|---|---|
| Émirats | Property Finder, Bayut, Dubizzle |
| Arabie saoudite | Aqar, Property Finder, Bayut et plateformes de promoteurs |
| Égypte | Property Finder, Aqarmap, Nawy, Dubizzle |
Les portails facturent en crédits d’annonces ou en abonnement. Suivez le coût par prospect et par visite, pas seulement par annonce.
Les autres sources
- Publicités à formulaire Meta et publicités vers WhatsApp : beaucoup de volume, qualité variable ; qualifiez vite
- Annonces Google : forte intention sur les noms de projets et de quartiers, clic plus cher
- TikTok et Snapchat : forts en Arabie saoudite pour la notoriété et les lancements sur plan
- Votre site et vos pages d’atterrissage : les prospects les moins chers une fois le trafic installé
- Recommandations et anciens clients : la meilleure conversion ; demandez-les à la remise des clés
- Lancements, salons et événements : des pics qui exigent un suivi rapide
Les règles de publicité
- Dubaï : toute annonce immobilière, réseaux sociaux et portails compris, exige un numéro de permis Trakheesi du Dubai Land Department
- Arabie saoudite : courtiers et annonces ont besoin d’une licence REGA (FAL), dont le numéro doit figurer sur l’annonce
- Abou Dhabi et les autres émirats ont leurs propres règles
- Égypte : pas de permis unique, mais les promesses des promoteurs doivent être exactes selon la loi sur la protection du consommateur
Savoir quelles sources rapportent
- Taguez automatiquement la source de chaque prospect : portail, campagne, formulaire ou numéro WhatsApp
- Mesurez le délai de première réponse par source
- Suivez chaque source jusqu’à la visite, la réservation et la vente
- Comparez le coût par vente chaque trimestre et déplacez le budget
- Regroupez les doublons : un acheteur vu sur trois portails compte une fois
Outils gratuits sur le sujet
Sources
- Dubai Land Department: Trakheesi advertising permits
- Real Estate General Authority (REGA), Saudi Arabia: advertising licences
Les règles changent. Vérifiez le texte officiel, ou demandez à votre comptable ou avocat, avant de vous fier à un chiffre.
Chaque prospect, chaque source, dans un seul CRM
keyt construit des CRM immobiliers qui récupèrent les prospects des portails, des publicités et de WhatsApp, taguent la source et suivent chacun jusqu’à la vente.